職位描述
所屬部門：萬邦醫(yī)**事業(yè)部 大區(qū)
直接上級：大區(qū)銷售總監(jiān)
職責：負責公司**產(chǎn)品的區(qū)域銷售管理工作。
職位要求：
醫(yī)學/藥學/市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，大專以上學歷。
3年以上銷售工作經(jīng)驗，1年以上管理工作經(jīng)驗
掌握醫(yī)學/藥學知識，熟練應(yīng)用團隊管理、營銷管理相關(guān)知識與技能，了解當?shù)氐乃幤蜂N售法律法規(guī)
掌握計算機基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT軟件及公司信息系統(tǒng)
組織協(xié)調(diào)能力、指導能力、激勵能力、計劃能力、談判能力和語言表達能力
誠信的；敏感的；積極主動的；抗壓性強的；有親和力的；團隊合作的
40歲以下，身體健康，精力充沛，能夠經(jīng)常出差
工作職責：
1. 規(guī)劃計劃
1.1 參與制定本區(qū)域年度，季度、月度銷售預計劃，并組織實施。
2. 制度建設(shè)
2.1 參與制定所轄區(qū)域的管理制度和操作流程；
2.2 制定和完善辦事處各項管理制度。
3. 業(yè)務(wù)開展
3.1 協(xié)助開展所轄區(qū)域相關(guān)政府部門的招投標工作；
3.2 實施區(qū)域內(nèi)市場銷售活動，劃分銷售任務(wù)和醫(yī)院資源；
3.3 開展本區(qū)域新客戶、新渠道的開拓工作。
4. 客戶管理
4.1 實施所轄區(qū)域的售后服務(wù)工作；
4.2 開展所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商和代理商管理工作；
4.3 開展醫(yī)院客戶和終端客戶管理工作；
4.4 解決客戶投訴問題。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各類產(chǎn)品相關(guān)的市場、技術(shù)、競爭對手等相關(guān)信息資料；
5.2 收集、整理國家、各地區(qū)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息；
5.3 收集、整理醫(yī)院客戶反饋的信息，管理新品流向；
5.4 建立與維護客戶信息、資料檔案。
6. 財務(wù)管理
6.1 審批權(quán)限內(nèi)費用使用情況；
7. 下屬管理
7.1 選拔、培養(yǎng)、發(fā)展直接下屬；
7.2 對直接下屬的工作進行指導、監(jiān)督、檢查、評估和反饋。
企業(yè)簡介
江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司（簡稱萬邦醫(yī)藥）系復星醫(yī)藥（集團）（SH600196，HK02196）核心成員企業(yè)。萬邦醫(yī)藥現(xiàn)為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家博士后科研工作站。現(xiàn)控股管理八家子公司。
萬邦醫(yī)藥在全國擁有八個藥品生產(chǎn)基地，占地近千畝；同時擁有國內(nèi)一流的真核細胞生物醫(yī)藥研發(fā)基地、原核細胞生物醫(yī)藥研發(fā)基地，在美國的舊金山建立了小分子創(chuàng)新藥基地，公司在高難度和大品種小分子仿制藥方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
萬邦醫(yī)藥經(jīng)營的藥品涵蓋化學原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領(lǐng)域，具備通過GMP、GSP認證的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)。公司糖尿病藥品經(jīng)營規(guī)模內(nèi)資企業(yè)領(lǐng)先,目前，公司共有十多個產(chǎn)品年銷售過億元。
萬邦醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，形成了處方藥、OTC、普品等多個營銷事業(yè)部；市場、商務(wù)、行政支持職能齊全；患者教育、客戶服務(wù)細致入微；海外業(yè)務(wù)嶄露頭角；營銷人員一千五百余人。
自成立以來，公司秉承“修身、齊家、立業(yè)、助天下”的核心價值觀，誠信經(jīng)營、快速發(fā)展，實現(xiàn)了連續(xù)三十幾年盈利、連續(xù)三十幾年正增長的良好業(yè)績； 萬邦醫(yī)藥未來五年的增長模式是：在鞏固內(nèi)生式增長的同時，將穩(wěn)步推進外延式發(fā)展。在企業(yè)定位上，公司堅持“一個中心，兩個拓展”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以糖尿病治療藥物為中心，逐步拓展心血管、抗腫瘤藥物。
萬邦醫(yī)藥的使命：我們用心承諾健康。
萬邦醫(yī)藥的愿景：受人尊敬、創(chuàng)新主導的制藥產(chǎn)業(yè)一流企業(yè)。
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