職位描述

崗位職責(zé)：
大區(qū)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)大區(qū)各區(qū)域招商計(jì)劃的擬訂和監(jiān)督任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)；
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域招商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建、激勵(lì)督導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估工作；
3. 分析大區(qū)代理商分布情況，并對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督管理，審核篩選代理商；
4. 跟進(jìn)區(qū)域代理商合同執(zhí)行情況，督促并推動(dòng)代理商提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
5. 負(fù)責(zé)收集以及分析區(qū)域的競(jìng)品銷售信息，針對(duì)市場(chǎng)銷售情況修改各區(qū)域招商銷售計(jì)劃，定期向上級(jí)反饋；
6. 負(fù)責(zé)大區(qū)各區(qū)域的招標(biāo)，并及時(shí)將大區(qū)招標(biāo)進(jìn)展匯報(bào)給招商總監(jiān)；
7. 與市場(chǎng)部溝通，制定大區(qū)代理商以及客戶的學(xué)術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，并督促推廣經(jīng)理的學(xué)術(shù)教育進(jìn)行情況；
8. 大區(qū)預(yù)算的制定和費(fèi)用的控制審核；
9. 了解大區(qū)區(qū)域的政策，政府關(guān)系維護(hù)和危機(jī)處理；
10. 監(jiān)督招商人員的行為規(guī)范，規(guī)范市場(chǎng)，對(duì)竄貨情況進(jìn)行管理，使銷售健康有序進(jìn)行；

任職資格:
教育背景:
◆市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量管理等方面的培訓(xùn)。
經(jīng) 驗(yàn):
◆2年以上處方藥品招商大區(qū)銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:
◆熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品知識(shí)；
◆優(yōu)秀的管理能力
◆具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)資源；
◆具備寫(xiě)作、文字處理能力；
◆具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；
◆熟練使用辦公軟件。
態(tài) 度:
◆善于溝通表達(dá)，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)；
◆計(jì)劃管理能力；談判能力、執(zhí)行能力強(qiáng)；
◆誠(chéng)實(shí)守信，吃苦耐勞、積極上進(jìn)；
◆具有良好的職業(yè)道德操守，和敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。