職位描述
關(guān)于百特
百特提供多樣化的核心***和醫(yī)院產(chǎn)品線，包括家庭治療、急重癥和中心透析治療;無菌靜脈解決方案;注入系統(tǒng)和設備;腸外營養(yǎng);手術(shù)產(chǎn)品和麻醉學手術(shù);自動化藥房，軟件和服務。百特在全球的足跡和對產(chǎn)品和服務的關(guān)鍵作用在擴大新興和發(fā)達國家的醫(yī)療保健方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。百特全球員工基于公司豐富的醫(yī)學突破的傳統(tǒng)上正在促進下一代的員工創(chuàng)新醫(yī)療讓病人得到照顧。
你將會做的是
很難列出你在百特要做的每件事因為每天都不同，但有些事很清楚是你要做的：
1. 業(yè)務洞察力
1) 能組織搜集行業(yè)政策、競爭對手信息等，充分了解市場狀態(tài)，及時反饋竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議，分析市場發(fā)展趨勢；
2) 對地區(qū)政策、市場環(huán)境、行業(yè)動態(tài)有一定敏感度，能收集并分析關(guān)鍵信息，提出有效的建議
2. 渠道管理
1) 評估，篩選和管理區(qū)域的經(jīng)銷商，建立符合公司整體策略和區(qū)域發(fā)展的經(jīng)銷網(wǎng)絡，通過渠道管理來幫助銷售達成in market；主動與不符合業(yè)務需求的經(jīng)銷商做出解約及不續(xù)約決定，并能獨立進行談判，同時可以準確預估及判斷后續(xù)風險，且制定相應的應對方案。
2) 完善區(qū)域商業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡，并與商業(yè)客戶建立良好的合作關(guān)系，提供準確的分析報告，向經(jīng)銷商提出經(jīng)營方面的合理化建議；將公司的信息和政策準確的傳遞給區(qū)域經(jīng)銷商，樹立公司的品牌形象，發(fā)展重點經(jīng)銷商，建立長久的戰(zhàn)略關(guān)系。
3) 運用經(jīng)銷商資源和網(wǎng)絡，協(xié)助銷售團隊開發(fā)市場和新產(chǎn)品；
4) 了解與跟進區(qū)域重點項目，能建設性的制定商務政策，以促進中標率與IMS銷售增長；
5) 管理渠道內(nèi)百特的招標價格，保證渠道價格的穩(wěn)定；
您是否具備在百特任職的資質(zhì)?
[任職資質(zhì)]
大學本科以上學歷，醫(yī)學、藥學、經(jīng)濟管理或市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
3年以上的醫(yī)藥商務背景，以及招標經(jīng)驗；
熟悉地區(qū)商業(yè)公司運作情況，外資公司和醫(yī)藥商業(yè)公司相關(guān)商務工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
有責任感，工作認真仔細，溝通能力強，做事有條理，思路清晰敏捷，公司內(nèi)部橫向、縱向各部門之間的溝通、協(xié)調(diào)能力，有一定的數(shù)字分析能力，優(yōu)秀的團隊合作精神
優(yōu)秀的語言表達和溝通能力，較強的邏輯思維及數(shù)據(jù)分析能力；
具備基本的英文聽說讀寫能力，熟練使用Office辦公軟件；
為何選擇百特？
這是一項重要的事業(yè)
百特員工以拯救生命，延續(xù)生命為使命。我們充滿激情，運用科技創(chuàng)新滿足全球數(shù)以百萬計人們的需求，他們依賴于百特醫(yī)療設備，技術(shù)和醫(yī)療必需品延續(xù)生命。我們致力于讓越來越多的人接觸到醫(yī)療保健，在重要的未知領(lǐng)域開拓創(chuàng)新，追求創(chuàng)新性的合作，以此來實現(xiàn)我們的使命以及對患者的承諾。
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