職位描述
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)公司產(chǎn)品在中標地區(qū)的醫(yī)院開發(fā)工作，保證醫(yī)院開發(fā)成功率，并合理控制開發(fā)費用；
2、保證銷售指標率、核心品種銷售完成率的達成；
3、保證協(xié)議進藥成功率、開發(fā)協(xié)議簽約成功率；
4、做好開發(fā)保證金的收取管理工作；
5、挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案；
6、配合公司的市場戰(zhàn)略計劃，負責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)開展相關(guān)市場推廣和活動；
7、收集公司市場活動執(zhí)行情況及競爭對手的銷售情況及市場策略，定期提出研究報告和調(diào)研結(jié)果，并向事業(yè)部經(jīng)理匯報；
8、負責(zé)檢查跟蹤客戶的貨物流向；
9、定期拜訪代理商，共同制定和落實終端開發(fā)及銷售管理上量計劃；
10、及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。
任職資格：
1、掌握醫(yī)院開發(fā)流程，臨床藥品醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗1年以上 ；
2、擁有成熟、穩(wěn)定的客戶資源，熟悉轄區(qū)內(nèi)醫(yī)藥市場的運作方式；
3、有強烈的責(zé)任心；良好的工作計劃能力、執(zhí)行力、溝通能力；較強的分析問題和解決問題能力。
企業(yè)簡介
北京長城制藥廠公司簡介：
北京長城制藥廠建于1980年，原隸屬于中國人民解放軍總后勤部，1998年底根據(jù)中央軍委的安排，歸屬國家經(jīng)貿(mào)委管理，上級主管單位為中國新興（集團）總公司下屬的北京戎利實業(yè)總公司。為全民所有制企業(yè)。現(xiàn)有資產(chǎn)9000萬元，年產(chǎn)值5000萬元，利稅500萬元。為中型二級企業(yè)。1993年國家統(tǒng)計局公布，該廠進入“中國500家最大醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)”行業(yè)，位居第208位。1997年北京市統(tǒng)計年鑒：大中型工業(yè)企業(yè)按利稅總額排序第98位；大中型工業(yè)企業(yè)按總資產(chǎn)貢獻率排序第21位。注冊商標為：“京豐”牌。
該廠技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有職工300人，其中技術(shù)人員占20%以上。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，廠房和設(shè)備先進，符合GMP標準，在北京名列前茅；2001至2002年，先后投資1400萬元，更新設(shè)備，改造廠房，美化環(huán)境，使長城制藥廠完全達到了現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件。2002年全部通過了GWP認證。
北京長城制藥廠生產(chǎn)的“京豐”牌藥品多次獲獎，維酶素片榮獲1986年全軍優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎；消檢口服液榮獲1988年全軍優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，1990年全國醫(yī)藥衛(wèi)生科技成果展覽會優(yōu)質(zhì)獎，1990年首屆中醫(yī)藥文化博覽會“神農(nóng)杯”銅獎；小兒清肺化痰顆粒和小兒清咽沖劑榮獲1989年全軍優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，在1992年首都市民社會調(diào)研中被授予“最受首都市民歡迎和信得過產(chǎn)品”的榮譽稱號；多烯康膠丸和小兒清咽沖劑在1993年“醫(yī)生推薦用藥”活動中被選定為“醫(yī)生推薦用藥”。
北京長城制藥廠宗旨是：以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，造福人類；立足北京，面向全國，走向世界。
2006年3月,北京長城制藥廠最新推出全國醫(yī)保甲類品種-益母草軟膠囊,本品為獨家規(guī)格劑型,市場容量巨大。北京長城制藥廠的益母草軟膠囊為超高度濃縮劑型,無雜質(zhì),無苦味,不僅采用了鋁塑和鋁鉑復(fù)合保裝，并且運用了防菌防霉技術(shù)，保證其品質(zhì)的長久穩(wěn)定，是目前為止所能見到的品質(zhì)最高的益母草產(chǎn)品。為了推動該產(chǎn)品的上市，北京長城制藥廠成立了專門的益母草軟膠囊銷售部，負責(zé)面向全國進行招商。
同時招商的還有活血健骨片、靈芝孢子粉膠囊、金蓮花潤喉片、寧心寶膠囊和護肝寧片。
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