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直營總經理
職位描述
1. 按照公司要求，建立全面的直營銷售戰略并組織實施，完成公司下達的銷售目標，并確保公司市場地位的不斷提高。 2. 建立符合公司營銷戰略的市場模式和終端網絡，確保能夠承載市場的長線發展；定期為公司提供銷售情況、終端建設、費用使用與控制等情況，為公司決策提供依據。 3. 建設直營銷售管理制度、流程等銷售管理體系，確保銷售工作高效運行。 4. 參與組織制定事業部營銷計劃和預算。提擬事業部自營辦事處銷售目標和銷售政策、直營醫院銷售目標和銷售政策。直營整體費用合理分配和管控。 5. 商務談判：負責公司重點客戶的商務談判和合同的簽訂、維護等工作。 6. 建立和發展直營銷售隊伍，完善銷售人員招聘、培訓、考評、激勵等工作，不斷提升銷售團隊各級人員的職業道德、職業素養和工作技能。 1．10年以上藥品行業銷售經驗，3年以上自營銷售團隊管理經驗，醫藥、市場營銷及相關專業本科以上學歷。 2．對醫院市場細分有較深刻認識，有較強的市場感知能力，能敏銳地把握市場動態和市場方向，成功操作過抗腫瘤、消化類領域的優先。 3．具有經營意識、快速反應和政策學習分析能力，具有創新意識，善于管理、精于培訓，善于整合、利用和調動各種資源。
企業簡介
青峰醫藥集團有限公司是一家跨地區、產學研、科工貿于一體的新型醫藥企業集團，在贛州、北京、杭州、深圳和海口等地全資擁有二家生產企業、二家銷售公司、一家藥物研究院和一家臨床醫學研究所，現有員工近2000名。 公司先后榮獲“高新技術企業“突出貢獻獎企業”、“江西省科技創新先進企業”、“專利投資獎企業”、“紅十字人道金質獎章”等稱號。2011年集團實現銷售收入 14 億元，實現利稅 2.5 億元，各項經濟指標均比去年大幅增長。 公司堅持以科技為先導的經營理念，確立了研發驅動、產品創新的發展戰略，先后組建了青峰藥物研究中心、青峰杭州藥物研究院和青峰北京臨床醫學研究所，研發團隊由教授、研究員、高工、博士、碩士為骨干的全方位多層次科技創新人才組成，擁有省級企業技術中心和博士后流動工作站。在研新品種20余個，其中一類新藥1個，化學三類新藥13個，中藥五類新藥2個，中藥六類3個。擁有二十多項國家發明專利，先后承擔了國家十二五“重大新藥創制”科技重大專項3個，國家“科技企業創新基金”項目3個，國家發改委、工信部“高技術產業化”項目3個；2012年度榮獲中國專利優秀獎。
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